Pendant la Black Week 2025, 47 % des dépenses des Français sont passées par le e-commerce, contre 29 % le reste de l'année, selon BPCE L'Observatoire. L'autre moitié, sur la semaine la plus promotionnelle de l'année, s'est donc dépensée en magasin.
Pour un commerce de proximité ou un réseau de points de vente, la publicité Google Ads intercepte cette demande au moment où elle s'exprime : une recherche d'horaires, de stock ou d'itinéraire. Encore faut-il la caler sur un calendrier 2026 particulièrement court.
Ce qu'il faut retenir
- Le Black Friday 2026 tombe le vendredi 27 novembre, soit 28 jours avant Noël.
- Même pendant la Black Week, plus de la moitié des dépenses se fait en magasin.
- 57 % des Français combinent magasins et sites internet pour leurs achats de fêtes.
- Le ciblage par rayon limite la diffusion à la zone de chalandise.
- Une campagne de publicité Google Ads se prépare dès octobre, avant la hausse des recherches.
Fin d'année 2026 : une demande locale sur quatre semaines
Le Black Friday 2026 a lieu le vendredi 27 novembre, et la plupart des enseignes lancent leurs promotions dès le lundi 23. Suivent le Cyber Monday du 30 novembre, Noël puis les soldes d'hiver : trois pics à piloter sans rupture.
La demande locale désigne l'ensemble des recherches à intention de proximité : un produit disponible près de chez soi, un magasin ouvert le dimanche, un itinéraire. Elle structure les achats de fin d'année, puisque 57 % des Français combinent magasins physiques et sites internet pour leurs achats de fêtes, en hausse de cinq points sur un an selon Havas Market.
La contrainte budgétaire renforce la comparaison. Le budget moyen de Noël 2025 s'établissait à 491 euros, son plus bas niveau depuis 2017, et 38 % des Français comptaient sur les promotions pour le tenir (Cofidis et CSA Research). L'acheteur cherche l'offre avant de se déplacer.
Comment la publicité Google Ads capte la recherche de proximité
La publicité Google Ads locale consiste à diffuser des annonces sur le moteur de recherche, Google Maps et les réseaux partenaires, auprès des internautes situés autour d'un point de vente. L'annonceur apparaît sur une requête précise, au moment où l'intention d'achat s'exprime.
Cibler la zone de chalandise
Le ciblage par rayon délimite la diffusion autour de chaque établissement. Une enseigne de jouets à trois magasins paramètre ainsi trois zones distinctes et exclut les secteurs qu'elle ne dessert pas. Aucun budget ne part vers des internautes qui ne se déplaceront pas.
Afficher l'adresse, l'itinéraire et les horaires
Les informations de lieu ajoutent à l'annonce l'adresse du point de vente le plus proche, un lien d'itinéraire et les horaires. Elles proviennent de la fiche d'établissement : une fiche non mise à jour affichera des horaires faux le dimanche 20 décembre, précisément quand l'acheteur vérifie.
Viser les requêtes de dernière minute
En décembre, les requêtes les plus rentables sont les plus explicites : « ouvert dimanche », « en stock », « retrait en magasin », « près de chez moi ». Une campagne de publicité Google Ads bien construite les cible en priorité et exclut les recherches sans rapport avec l'offre.
Piloter sa publicité Google Ads de novembre à janvier
La préparation commence en octobre, car les recherches liées au Black Friday progressent dès ce mois-là selon Google. Les campagnes apprennent ainsi avant la Black Week, où la pression se concentre sur les zones à fort enjeu. Décembre bascule ensuite vers la dernière minute : horaires, stock, retrait en magasin.
La demande ne s'arrête pas au 25 décembre : les soldes d'hiver relancent les recherches de proximité en janvier. Maintenir une pression réduite entre les deux pics évite de repartir de zéro : la campagne conserve son historique et ses réglages.
Mesurer les visites, pas seulement les clics
Un clic ne dit pas si l'internaute est venu en magasin. Le suivi des appels, des demandes d'itinéraire et des conversions « visites en magasin » mesure l'effet réel des annonces sur la fréquentation. Ces données ajustent enchères et zones en cours de campagne.
Créer la demande en amont, la capter en local
Une publicité Google Ads répond à une recherche, elle ne la provoque pas. Les dispositifs les plus efficaces l'associent donc à un média qui installe l'offre sur le territoire, comme la radio locale ou l'affichage DOOH. Le premier crée l'envie de se déplacer, la seconde intercepte la recherche qui suit.
Le pic de fin d'année 2026 tient en quatre semaines, et une large part des achats se décide encore près du domicile. La publicité Google Ads permet d'être visible au moment précis où cette décision se prend, à condition d'être lancée avant la Black Week et mesurée en magasin. Vous souhaitez capter la demande locale de vos points de vente. Parlons de votre projet et demandez un devis sans engagement.